Kaip atostogos? Ar atliko savo pagrindinę užmaršinimo apie darbus ir žadintuvus, paskolas ir dienos planuotes misiją? Po savųjų turiu iš naujo mokytis kas yra kompiuteris ir kaip surinkti brendų, rinkodaros, auditorijų svarbienas. Pamažu, bet naujienlaiškiai grįžta.
Antradieninis Dėmes!o man parankesnis nei mėnesinė paklodė, tad ir rudenį palaikysiu aukštą tempą. O prie jo ketvirtadieniais jungsis kassavaitinis, naujo formato Vartotojo Gidas® su svečiais, kurį testuosiu porą mėnesių. Taip pat, smarkiai kviečiu į kasmetinę įspūdingiausių reklamų apžvalgą — parinksiu tai, ką mano manymu, reikia būti mačius, ką svarbu aptarti ir iš ko verta pasimokyti. Pasimatome spalio 15 d., o žinių gausinimo sezonas prasideda.
PENKI SVARBŪS KĄSNIAI
verslas: Tyčiškai blogi brendai, kurių reikia vengti
Kas būtų, jei pakapstytum kaip keičiasi brendų kokybė, kam jie priklauso, kas juos gamina ir kiek jie iš tikro uždirba? Gautųsi gan skandalingas skaitinys ir būtent to ėmėsi brendų sanitaras Keyana Sappas. Jis kažkada pirko kuprinę, pradėjo kastis gilyn, kas vyksta su jo kadaise mėgtais brendais ir atrado, kad jie visi praryti didelių konglomeratų, spaudžiančių pelnus ir gan atsainiai žiūrinčių į produktų kokybę. Tada sekė Reddit žinutė, gausybė reakcijų ir štai jau visa svetainė dedikuota jo tyrimams: Worse On Purpose.
Brendus Sappas skirsto į keturias lentynas: patvirtintos kokybės (viskas su jais ok), stebimi (jau yra įtarimų), praeities didieji (reputacija nebeatitinka kokybės) ir vengtini (šūdifikacijos čempionai).
Kas tie vengtinieji: licencijavimo modeliai, kurių tikslas kalti pinigą, sąnaudų mažinimas po įsigijimo, kokybės nuopolis ir brendo vertės išsunkimas.
KS apžvelgia ištisas industrijas. Geras pavyzdys — akinių verslo tyrimas. EssilorLuxottica yra 27 mlrd. metines pajamas generuojantis, pirkėjui mažai girdėtas monopolistas, kurio produktai, tikėtina, yra buvę ant jūsų nosies. Gigantas valdo Ray-Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Sunglass Hut ir dar krūvą licencinių mados akinių brendų. Pavardinam ir juos: Prada, Chanel, Versace, Armani, Burberry, Dolce & Gabbana, Ralph Lauren, Michael Kors, etc. Tavo optikos salone esantys Prada akiniai nebuvo sukurti Prados, ar pagaminti Prada ateljė. Jie įgyvendinti tame pačiame Luxottica gamyklų komplekse kaip ir visa kita — tose pačiose gamybos linijose, tik su licencijos lipduku ant kojelės. Luxottica nustato kainą, Prada pasiima autorinį mokestį.
Sappas aprašo, kaip vienoje vietoje susijungia brendai, gamyba, parduotuvės, draudimas ir kainodara. Lentynose matai pseudo-pasirinkimą, už kurio dažnai stovi tas pats šeimininkas. Beje, dauguma Luxottica brendų yra “avoid” kategorijoje.
O kas dar? Kliūna ir Hoka bėgimo bateliams, Dr.Martens kerzams, Eastpak kuprinėms, Tempur-Pedic čiužiniams, Black+Decker įrankiams, Champion, Quicksilver, G-Star RAW rūbams. Įdomu, kaip lietuviški brendai sukristų? Kas turėtų būti vengtini?
strategijos: Konsultantai liepė mažinti prekybos plotą, o jie atidarė ledo areną
Kai elektroninė prekyba ėmė ėsti fizines parduotuves, Volstryto analitikai Dick’s Sporting Goods patarinėjo mažinti prekybinius plotus. Tinklas kultūringai išklausė ir… pasirinko priešingą kryptį: pradėjo statyti milžiniškas, 10k m² House of Sport parduotuves su golfo simuliatoriais, laipiojimo sienomis, dirbtinės vejos aikštėmis ir ledo ritulio erdvėmis. Fuck the system!
Dick’s taikė į būsimą sportininkų kartą ir kūrė vietą, kur jauni žmonės galėtų žaisti, mokytis, leisti laiką, ateiti į treniruotes, bendruomenės renginius ir grįžti ne tik tada, kai reikia nusipirkti naujus batelius. Strategija: sukurkime trečiąją erdvę (ne darbas, ne namai) sąveikai su sporto kultūra, na, ir patogiam apsipirkimui.
Nuo pirmos House of Sport parduotuvės atidarymo 2021 m. šis formatas sulaukia penkis–šešis kartus daugiau apsilankymų nei įprastos Dick’s parduotuvės ir generuoja 43% didesnius pardavimus vienam kvadratiniam metrui. Dick’s siekia keisti visą santykį su pirkėju: žmogus parduotuvėje nėra tik taikinys, kuriam reikia įkišti prekę. Jis ateina su savo tapatybe, ambicija, kūnu, įpročiais, sporto baimėmis ir norais.
Čia slypi platesnė pamoka brendams. Patirtinė prekyba neveikia, jei ji tėra savaitgalio pop-up’as su veidrodžiu, pigia motyvacine citata ir vieta instanuotraukai. Geriausios patirtys turi duoti vertę, kurios žmogus negauna internete. Ir tam nebūtina kiekvienos parduotuvės gale statyti mažą stadioną. Tylūs knygų klubai, bendruomenės žaidimų stalas, dirbtuvės, treniruotė, paskaitų kambarys, ar vieta atsipūsti — viskas tinka. Po ilgų optimizavimo, savitarnos kasų ir kuo greitesnio išgrūdimo pro duris metų, parduotuvė vėl gali būti vieta, kurioje žmogui leidžiama užsibūti.
technologijos: Metos krypakiniai
Meta išmanieji akiniai vis dažniau vadinami ne ateities įrenginiu, o perv (nuo pervert = iškrypėlis), arba creep akiniais. Daugybė pinigų paversti juos madingais ir kasdieniais, o reakcijos labai panašios: eik velniop. Nenorinčių kadre atsidurti žmonių pasipiktinimas persikėlė į influencerių turinio komentarus.
The Guardian aprašo krypakinių brukimo pasėkmes: vienam užteko nufilmuoti kavą dviračių renginyje, kad komentaruose prasidėtų kaltinimai “creep glasses” stūmimu. Kita kūrėja po maisto gaminimo pamokos peržiūrėjo medžiagą ir suprato, kad nuolat pagauna piktus ar įtarius žmonių žvilgsnius. Akiniai atsidūrė stalčiuje. Restoranai, parduotuvės ima juos drausti. Kyle Jenner atseit savo Meta akinių dizainus sukūrė, bet komentariatas užburbuliavo ir Business Insider reportuoja, kad viską už pinigus darančioji su jais viešumoje nesirodo. Dalis turinio kūrėjų viešai atsiprašinėja, kad juos apskritai reklamavo.
Meta aiškina, kad privatumo apsaugos įdiegtos, bet kultūrinis klausimas lieka: ar technologija, kuri nematomai padaro visus aplinkinius tavo turinio dalyviais, apskritai gali būti socialiai priimtina?
auditorijos: Algoritmas liepia lieknėti
Jei akiniai kelia socialinę nejauką, tai šita istorija yra dar rimtesnė. Komodo Health suskaičiavo: pernai JAV gydytojai išrašė apie 33 tūkstančius GLP-1 (Ozempic ir pan.) receptų jaunesniems nei 18 metų vartotojams. Bloomberg Businessweek kalbintos paauglės atsako beveik vienodai — bendraamžės vartoja be jokios medicininės priežasties, o jos pačios nebesuvokia, kaip apskritai atrodo normalus kūnas. Tai tarsi sportavimo, ar dietinimosi praleidimas ir peršokimas iškart į įsivaizduojamą finišą, kuriame laukia kūdumas.
Vaistas yra viena, bet jo skanumą smarkina be skrupulų pjaunanti soctinklų mašina: turinys apie svorį ateina neprašytas, moderavimą apeina sąmoningai iškraipyta terminų rašyba, o DI paieškos santraukos jau moko, ką atsakyti gydytojui, kuris atsisako išrašyti receptą. Ozempic’ą ir pan. normalizuoja tuntai selebričių, influencerių, ar net DI šlamštalo abrozdėlių — staiga lyg naujai gimusios plonuolės nepaiso pašalinių efektų, medicininių niuansų ir savo švytinčia laime priekaištauja likusioms akims — kodėl nepabandai? Net jei tau šešiolika. Atrodo, kad body positivity judėjimas nė nespėjo įsibėgėti ir dabar ne tik masės suaugusių įvairiakūnių, bet ir lieknos paauglės savo noru šoka ant GLP-1 adatos. Savo noru? Ar stumteltos algoritmo?
kampanijos: Polaroid analogija
Šią vasarą Polaroid pristatė Go Generation 3, mažiausią analoginę momentinę kamerą pasaulyje, ir kartu kampaniją, kuri ne vien atnašauja produktą, bet ir teigia brendo poziciją. “The best of summer is analog” kviečia šokti taip, lyg niekas nefilmuotų; primena, kad DI nesugeneruos tau smėlio tarp pirštų; skatina šokti į vandenį, kol duomenų centrai jo dar nesuvartojo (šitą užrašė ant stendo ir pastatė jį tiesiai Coney Island paplūdimyje). Priešą pasirinko taikliai: JT skaičiuoja, kad iki 2030-ųjų DI infrastruktūrai reikės tiek vandens, kiek jo reikia 1,3 mlrd. žmonių. Ir dar: influenceriams sumokėjo, kad kurį laiką nieko neskelbtų. Negali prašyti žmonių padėti telefonus ir tuo pačiu pirkti iš jų turinį ekranams.
{Agentūra: patys Polaroid}
P.S.
Pranešimas su nuliu grūzo ir daugybe paskatų išjudėti. “Ko galime pasimokyti iš apdovanotų reklamų 2026-aisiais?” Kaip ir kasmet, peržiūriu ką tik prizais nusagstytas pasaulio kampanijas, viešųjų ryšių išsišokimus, techplaformų inovacijas, brendingo stebuklus ir šiaip pasaulį sukančias idėjas, atrenku relevantiškus pavyzdžius mūsų rinkai ir įkontekstinu. Registruokite save ir savo smalsesnius kolegas spalio 15 d.